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同行加盟荃芬全过程直播

【建材网】

小编每个月都会挑选一部分代理商，分享他们的加盟故事。这次我们选的是岳阳代理商童总。　　童总从事空气净化除甲醛行业有一段时间了，所以：他是我们的同行！　　每次有同行加盟，小编都要多聊上几句，现在把一个小时的采访内容原样还原如下：　　小编：您以前是从事什么行业的？　　童总：我一直都是从事销售的。较近的就是做除甲醛的嘛，代理的是**光触媒，做了有差不多一年了。　　小编：做的咋样？　　童总：做的比较艰难，产品除醛效果大大低于我的预期，没有很大的底气去给客户承诺：一定可以治理好。现在选择荃芬，就是解决这个问题，先把产品质量搞过关，再来解决市场的问题。　　小编：光触媒产品效果不好，您是怎么评估的，是原先就知道，还是实际操作以后发现的？　　童总：我之前对光触媒以及这个行业是有希望的，觉得用心做肯定可以。实际操作以后，发现这个产品的性能大大低于我的预期，这样一来就彻底没底气了，所以我决定寻找真正有效的除甲醛产品，就是为了做完以后自己有信心，敢跟客户去说：我们的产品肯定能解决问题，肯定能降下来。自己有底气，否则别人一用感觉不好，说要找第三方检测，那我心里是提着的，害怕啊，万一不达标，那这个事情就很难搞。　　小编：那您完全可以放心！荃芬施工完以后，认可任何第三方机构的检测，我们不怕！您是怎么了解到荃芬的呢？　　童总：恩，当时你们的湖南大区经理文科给我打电话，我正在做治理服务，我接到电话，一看是陕西的，我心想，要么是卖发票的，要么是做网络推广的，本来不想接，因为那天也忙。后来想了想接吧，接了后，他说他是同行，是做这个荃芬产品的，刚好我也在寻找产品，我问是哪里产品，他说是日本的，能够真正除甲醛的，效果说的特别好，我就不想跟他说了，因为我已经做了一年了，这一年做的并不好，平时也会有很多这种厂商打电话，大家都说很好，试完以后没效果。我就给他说，你不要再给同行打电话了，不可能有同行愿意做这个的。　　后来文经理又打了几次电话，很有诚意，我还是想了解一下产品，所以晚上又约了9点见，结果一直聊到12点多茶楼关门了。聊了很久，我对产品有一些期待，我说你要愿意，你免费给我一桶货我试试。他说不可能。后来我想了想还是买一桶试试吧。　　收到产品以后，我去给客户介绍，我说有新产品，进口的，就是贵些，但是效果好。结果市场反应还可以，很多人对进口产品还是愿意买单的。一提就说愿意用进口的产品。国产的都不要。然后我用试货给客户做了治理，效果还不错，这样我开始对这个产品有兴趣啦。之前选错了品牌，这次就比较谨慎，所以我就想再试一次，他说再试就没意思了，你直接来考察吧。　　我这不就来了吗，文经理带我参观了公司，看了产品、实验、施工，跟着销售去用户家里做验收检测。我对产品效果非常肯定了，当即决定加入这个品牌。考察期间我接了一个电话，客户点名要用荃芬产品，所以今天要把产品先带一些回去施工。

小编：荃芬施工跟你之前代理的光触媒产品的施工，感觉有什么区别？　　童总：这个区别很大，荃芬是直接喷涂就可以了，我之前对这种直喷的产品是非常忌讳的，你光喷一喷，甲醛就降下去了，怎么可能？我都接受不了这种说法，更别说客户了。我们做那光触媒，客户问怎么施工，我们那花样可多了：熏蒸啊、用臭氧啊、用各种药剂啊、针对柜子的、针对墙壁的、紫外灯照射啊，施工流程复杂，再讲一遍，客户就信了。觉得施工复杂的肯定靠谱！但荃芬直接喷就可以了。这个很难理解。原来用光触媒一套100平米房子施工就要一天。　　小编：恩，我们一般施工100平米，两三个小时就结束了。荃芬除甲醛，靠的是产品安全、高效、持久清除甲醛的产品性能，不是靠复杂施工，我们施工很简单，就是将产品喷涂到墙壁屋顶和家居产品的表面上，产品干燥附着以后可以长期发挥作用。在日本经过市场十余年的测试，产品功效是完全可靠的。我们的施工标准也是日方提供的。光触媒先不说效果如何，就是熏蒸啊紫外灯照射的这些复杂流程，对家居产品的伤害也是很大的。　　童总：对，我们用了荃芬以后，真的非常感慨，这太省力了，还有一个优势，就是接工程用户的时候，如果用光触媒那一套，那人力耗费很大的。荃芬是非常有优势的。　　小编：恩，我们经常接几千平，上万平的工程。我们施工非常简单高效。　　童总：恩，这也是我考虑的，现在我上午就可以做治理，下午可以跑业务。非常高效。另外，加盟荃芬后，我计划把治理完的检测都交给第三方，我们不参与施工完的检测。因为客户一般一问，总觉得荃芬贵，我现在只要说，做完了请第三方给你测，不达标我负责到底。你去问问别家敢不敢这样承诺。还是对产品有信心。那我们为客户提供这种有保证的高价值服务，客户也容易接受，这一切，产品效果是基础！　　小编：原先你做甲醛检测用的是国产仪器？　　童总：国产六合一嘛！　　小编笑：你后面还准备用这个？　　童总：不，准备换嘛！　　小编：我们代理商全部跟我们用一样的检测仪器，是日本光明理化学工業株式会社的甲醛检测仪搭配检测管。　　童总：用你们这个日本仪器有两个好处，一是在客户面前，显得非常专业。二是数据稳定准确。综合起来就显得非常可靠，国产仪器变数太大了，一点也不稳定，不太靠谱吧。

小编：您明天就走么？我们这周在西安的一些小区有线下渠道活动，您可以看看！　　童总：你们怎么做？　　小编：恩，我们选了一些高端的小区，到小区去做推广，带我们的检测仪器，测试仪器，产品啊这些，我们的东西都是进口的。我们用这些专业的设备去给大家介绍甲醛污染，推广检测服务，介绍产品啊这些。因为你的设备和产品都非常高端，你的介绍非常专业的情况下，客户是能听得进去的。所以就会参与检测啊领取赠品啊这些，我们就可以有机会能接触到消费者。　　我们这么做，就是希望结合一切资源，创造渠道去接触消费者。今年我们还准备做一波广告。因为我们直营市场做了三年，做的比较有基础了，准备通过广告去做一个大范围的传播。　　童总：这个行业就是个宣传，主要怎么去做这个？　　小编：刚开始是很难，我们直营市场刚开始也很难，每个月就做一单，但现在一个月做几万平。我们主要是通过网站和线下渠道去推广。总部这边提供网站建站和协助推广的服务。关于线下渠道的拓展，如何去做，都有相应的帮扶。而且，因为产品效果好，做的时间长了，口碑传播的力量也是很大的。我们现在很多老客户介绍新客户。　　童总：你们今年有什么重点的推广方向？　　小编：我们今年的方向是“上下结合”，就是线上和线下去结合推广。线上的模块我们做的很熟悉，包括如何建立一个消费者愿意看的网站，通过网站能对产品和服务感兴趣，可以主动打电话前来咨询。如何做网站的优化和百度竞价。如何尽可能的降低成本，我已经做的很成熟，今年只要把这些经验复制给代理商就可以了。　　我们今年重点钻研的方向是做线下，比如通过直营市场的广告带动线下渠道推广，通过线下活动去做，或者通过大的品牌活动去做，都是我们今年考虑的重点，因为这些是需要成本的，我们总部来承担这个试错的成本，我们总结了经验，分享给代理商。代理商可以少走弯路。我们把直营市场做好，再复制成功模式给代理商。您来的这几天应该也看到，我们直营市场做的很好。　　童总：恩，你们这个模式非常好。很多公司没有这一步，风险的尝试都在代理商这里。这种风险代理商无法承担。你们这样我们非常放心。你们做好了前期的市场测试，市场开拓的总结，代理商就会少走弯路，会省力很多，招商就是要提供这样的服务，代理商才能真正放心。　　……　　上述是我们采访童总的一部分对话，除了整理了一下逻辑，并没有做修改。　　较近时间，越来越多的同行对荃芬表示了极大的兴趣，欢迎您到总部来，深入了解荃芬。欢迎同行的考察，研究，质疑甚至PK，因为我们相信，荃芬会用实力说明一切。　　荃芬GRAFTON专业净醛服务　　全国服务热线：***　　荃芬GRAFTON净醛项目　　全国招商热线：***

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