智能锁刷爆众筹纪录背后有何商业逻辑

前不久，曼申云智能锁在淘宝进行产品众筹，在短短5分钟内众筹金额即破百万，接下来24小时内销售了10000套，众筹金额突破 00万；而截至到目前，这把云智能锁的众筹金额已经突破了900万，超过众筹目标的90倍。

智能锁为何能创淘宝众筹纪录？

事实上，的爆发早有征兆，此前坚果投影仪在淘宝众筹，在明星大腕和资本大佬的助阵下，两天时间也卖出了数千台把你的柔情流在血液里。不过，就销售数量上来看，售价299元的曼申云智能锁可以说是完胜坚果投影仪。截至到目前，曼申云智能锁已经销售了三万台，这创造了淘宝智能众筹平台上线以来的记录。在我看来，智能锁之所以能够在淘宝众筹平台上大获成功，这可能取决于三个方面的原因共同决定的。

第一，智能锁切入家庭用户痛点。一款产品能够受到大众欢迎，特别是在能够屡破淘宝众筹平台销售纪录，这一定程度上证明了产品的受欢迎程度，而更深层次的原因则是产品在各个方面的表现打动了用户。首先在价格方面，作为一把云智能锁，售价不仅仅没有比一般的超B级锁芯贵，相反还卖出了299元的低价，这显然是对用户一个极大的诱惑。其次在产品层面，曼申云智能锁拥有指纹、密码的多重开启方式，并能够实现现场鸣笛和远程报警，以及通过APP接收家人出入信息等，这些功能都具有很强的实用性，而且门锁是每个家庭的必备，属于强需求的产品。因此，综合对比产品和价格，曼申云智能锁真正做到了高性价比，所以能够受到如此高的欢迎度也就不足为奇龙象迭起。

第二，大势已起。智能硬件在国内孕育发展了两三年之后，终于从极客们的玩物开始走向真正的大众普及使用。尤其是在智能家居方面，目前正在迎来一个爆发点。一个最为明显的标志是，传统的家电制造和电子制造厂商深度参与其中，各类智能家居产品层出不穷，在功能性方面也更加易用和成熟，并且更贴近人们的实际生活场景。特别是像曼申云智能锁这样专业度稍高的产品，它并不是在门锁制造方面没有任何经验的创业公司生产，而是由在门锁行业具有十几年生产制造经验，并拥有核心专利技术的厂商生产，在产品质量能够保证比原有产品更好，同时还加入众多的场景化功能，从而在产品和行业层面都做到了升级和颠覆。还有比如智能秤、智能灯等等，越来越多的智能家居产品能够以更低的价格 敲开 用户的家门，并正在像过去的电视机、电脑一样走进千家万户。

第三，淘宝众筹平台的精准流量和渠道。众所周知的是，淘宝是国内最大的络零售电商平台，淘宝拥有注册会员近5亿，日活跃用户超1.2亿。借助着淘宝的巨大流量优势，淘宝众筹平台也迅速成为国内智能硬件创业公司进行产品众筹的重要平台之一。而这次曼申云智能锁之所以能够如此成功，显然与淘宝众筹平台的流量和品牌影响力密切相关，而这也给更多的创业公司以启示，借助巨头的平台精准流量和品牌优势，能够弥补自己在启动初期缺乏精准流量和推广渠道的劣势。

小小智能锁撬动智能家居大市场？

显然，曼申云智能锁在淘宝众筹平台的成功也引起我们对于智能锁以及智能家居产业的一些思考。抛开这次成功的众筹不谈，我们也需要真正思考一下智能锁的市场前景究竟如何？显而易见的是，目前在智能家居领域，智能电视正在成为一个家庭娱乐的入口，围绕着智能电视，有智能盒子、智能音响、智能路由器等产品，目前包括乐视和小米都在基于此打造自己的智能家居生态链。那么，作为一把不起眼的云智能锁，除了主要用在房门安全防盗之外，还能够在未来人们的智能家居生活当中扮演哪些重要的角色吗？