长葛批发商逐渐注重品牌选择资源

都说今年的国内市场受影响了，生意难做，可是我今年的销量比去年同期还上升了，在北京这样大品牌云集的都市里，虽然一开始是在走量，但是即便是做批发，我们也要打造好品牌的形象。 北京闻洲卫浴的销售经理王永斌谈及今年的建材市场颇有感触，在他所代理的长葛产区品牌中，是做了多项比较和选择的。

在北京地区的建材销售中，河南陶瓷产品是以工程和零售并存的，产品价位略低于国内同档产品，性价比高让王永斌在北京市场上的发展游刃有余，企业也结合市场的发展和变化，产品结构、款式、种类等都在紧随市场不断优化，在激烈的市场角逐中，企业和经销商的成长实现了同步，品牌在市场上成长迅速。

在北京十里河建材市场中，一位店主告诉，他的产品多为低端，代理的牌子也多，价位都不高，但是今年受房地产政策影响，市场的形势很不好。由于代理的品牌有近十个，所以企业能给与的支持力度也有限。看到，店面非东莞籍人员也可以报名参加考试。　　东莞市公安局此次对外引进的刑侦辅助人员工资待遇将参照东莞市机关事业单位聘员薪酬待遇发放。了解到旁边堆积了用草绳捆绑的一些产品，无形拉低了店面产品的档次。当今年建材市场生意都疲软的时候，消费者的选择就显得更为苛刻，产品质量差、形象服务差的店面愈发觉得市场艰难，越低端的市场愈难做。

唐山的一位代理商，之前是经营龙头、花洒、浴室柜、不锈钢厨具等，慢慢发展到整体卫浴产品。他告诉，由于店面土地是自有的，所以即便是市场不好，他也可以勉强应对。而那些资金实力差一些的店面，老板支持不下，就只有选择在这个时候退出，他的络、客户都会对这个品牌失去信心，想要再做一个品牌比想象中要困难，还需要时间。

市场趋于理性，高价位的降下来，低价位的上去了，长葛如果再发展，超过潮州是没问题的。目前，长葛卫浴的产量很大，品质沉淀还不够。如果产品品质能够做细、做好，那市场空间就更大了。 一些代理商在选择品牌时，最关注的就是企业的发展方向，企业的定位。或许选择一个品牌很容易，但是经营一个牌子对于市场而言，需要的不仅仅是魄力，还需要消费者的认可，所选的品牌能够跟着市场的需求同步成长，这样的合作才是双赢。

前几年，我们做陶第二瓷市场，只要你有货，就能卖得出去，什么样的店面、品牌、价位，大家都能赚到钱，那时还是一个卖方市场。但现在就感觉明显不一样了，你们四处看看我们这里的仓库，库存都还挺多的，市场不那么好做了，我们能怎么办，在品牌中做选择，在二级客户中做调整，一些返修太多、销量较小、麻烦多的客户直接砍掉，优化我们自己的二级络，选择更有实力的客户对我们自己的发展也更有利。 在采访中，我们遇到了一位山东代理商，他现在正在积极的转变，因为一旦他不加快脚步，就很难再跟上市场的发展。

这位孟经理曾经创造了一天发货 0车(9.6米货车)的历史记录，在数年前，山东市场无人超越，量大、品牌多，做起来比品牌要辛苦很多。而批发本身就是靠量盈利，在自身店面的快速发展中，他到了一个再次选择品牌，寻找新的合作伙伴的升级转型期，与当时定位高档，由外贸出口向内销转型的企业合作，产品在种类、款式、结构等方面与之前所经营的络消费群体有着明显的差异，转型带来了巨大的市场压力，苦苦经营一段时间后，孟经理深深觉察出品牌跨越度过大的严重后果，再次对品牌进行了选择。

对于批发商，他自有一个稳定的二级销售络。国内的知名品牌能够在市场风雨中屹立，靠的正是这一个个遍布全国的络。生产企业与各地销售是共赢的合作伙伴，市场兴旺的时候，大家日子都好过，当风雨来时，只有未雨绸缪者能够安然度过。