定制VS传统渠道LED照明利润与流通大P区域

在采访调查过程中，做通用市场的企业普遍都反映，定制化是照明行业的未来趋势，而个性化、差异化已然成为了定制的代称；尤其当下的照明行业产品同质化严重，各个企业都在寻找差异化出路，然而定制化是其选择其中之一。

定制是少量需求

虽然目前的定制化足够火力，却不足以烫及大流通的标准化市场，也有行业人士表示担忧，定制化的出现，通用市场会不会萎缩、会不会遭遇冲击？事实证明，虽有已做通用市场为大的企业在做服务定制，但是服务定制的销售占总体的销售比例是很小的。

在采访中了解到，广明源目前已在做定制化，但是销售比例不大，仅是根据个别客户需求而做。广明源副总裁阮海华透露，广明源虽然有在做定制，但都是根据个别的工程服务需要，且前提要视乎工程时间周期、造价方面因素考虑，再而要看自身企业条件是否允许，最后才决定是否要提供客户服务定制。另外，广明源目前也没有形成完善的服务定制规划系统，而且现有的客户资源很少有这方面的需求，所以广明源是小批量的进行定制生产。除外，也有的企业暂不考虑做服务定制化，米迦照明销售经理徐宏指出，米迦暂时不会考虑往定制化方向走，米迦照明以做外销为主，内销以专卖店形式，产品风格为简约系，而产品的质量和功能性稳定，大多客户都能接受，而且做定制要视乎产品功能性去做，不要因为一股脑热盲目投入服务定制化。

广东良得光电科技有限公司副总经理、营销总监黄小龙认为，定制的弊，对于定型产品，定制很难有发展，产品线长，后台就很难跟得上；订单越多，交货期也难以把握。况且，不利于品牌的长时间沉淀，产品稳定性不够。所以，定制产品目前只是小批量的提供服务，给客户交完货后该定制产品很难会有后续的订单。

强大的资金实力是定制的后盾

在现在的通用市场中，有部分企业早就打着定制化的旗号，但根据实际情况了解到，这些旗号大多都止于空喊的口号，并没有实质性行动；但也有的企业深谙定制化是未来的发展方向，已有意向要逐渐导入做服务定制，以满足客户的需求和增强自身的市场竞争力。尚之颖照明总经理梁君表示，尚之颖有意向往服务定制化发展，像做简约风格灯具的厂家会越来越多，要想在这个 多 的市场中突出自己，跑出重围，就要寻求新出路，而服务定制就是一方面，量身定制产品可满足消费者家装个性化的需求。但是，做定制需要企业大力度的投入，及在管理成本控制，配套资源都要有相应的实力和技术支持；此外制造成本也会增加，所以企业资金实力是服务定制强大的后盾。

梁君认为，目前定制在行业发展并不是成熟阶段，遇到的瓶颈则是智能化技术也尚未成熟，而行业未来将会是智能化和定制化融合在一起。所以，尚之颖不会一下子就切入定制，会慢慢导入，且从产品开始，用产品说话，产品也是最具有说服力的，没有产品的质量保障为前提，一切都是空谈。

中昊光电科技有限公司总经理王孟源表示，中昊光电做COB为主，日后会考虑做服务定制，会针对个别匹配度高的客户或者将来有市场潜力的产品进行。