改转转和网易赢下Ihone借势营销乱斗凭

转转和易赢下Iphone借势营销乱斗 凭什么被打call

iphone发布会俨然已成节日号角，借势营销此起彼伏，乱斗极其激烈。此次iphone8发布会前后，盛况依然空前，不过和往年更多仰仗段子空口狂欢不同，技术和创意兼备的借势营销更能引领潮流，易严选二维码海报、转转为自己的开一场发布会H5，从中脱颖而出，依次刷屏朋友圈。

他们做了什么?

首先看易严选的案例，用户扫描海报上的二维码就可以进入一个专题页面，找到自己10年前用的，选择后就可以生成一张海报。海报中包括这款的图片，以及当年上市的价格。两句主文案有几分煽情味道10年前，还没用iPhone、十年之后，还选好看好用的。分享之后，其他用户同样可以扫码进入，不断有友晒出这一海报。

转转则是采用了H5的形式。点开之后是一场模仿苹果风格的发布会，不过主题是重新定义你的，台上布景和主持人讲话风格都类似乔布斯，但介绍的是用户准备售卖的二手。用户只需勾选自己要卖的二手颜色、划痕磕碰、有无进水，就可以获得私人定制版的盛大产品发布会。

这场发布会可以在里分享，给好友留下深刻印象，也可以在发布会播放完毕之后进入竞买过程中，填写基本情况后，转转通过大数据计算自动匹配对该款二手出价最高的买家。

他们做对了什么?

在当今注意力被高度分散的今天，同样都是抢夺iphone上市的热点，易和转转的脱颖而出，有一定的内在规律。

首先是对社交+技术的纯熟运用。仅是语言上的抖机灵已经难以大面积打动友，相反，借助二维码、个性化生成内容、H5、视频互动这样的技术，通过一被屋大维打败的埃及艳后克娄巴特拉感到末日临近番创意互动设计之后，反倒在社交平台上激起大众的表达欲。相比品牌自我创造的单一文本，用户在传播过程中不断丰富让内容更为多姿多彩，形成病毒式的滚动循环。

分别来看，易的相对简单直接，把怀旧这张牌打的漂亮，表达尺度上也是进退从容。自身并没有表达太多内容，但一方面人们怀旧的渴望，一方面又满足了朋友圈里强烈的窥私欲，无伤大雅角度不同的彼此攀比，形成了热烈的讨论氛围。

反观转转，技术上的难度相比易严选二维码海报更高，炫酷的形式感让人觉得更酷，符合时下年轻人的需求。前段时间非洲儿童举牌的走红已经证明了定制视频对公众的震撼力，此次转转打造的个人二手定制发布会，满足着每一个参与者为我举办一场发布会的梦想。过程中也不乏对乔布斯的致敬，非常符合iphone8上市的大环境。

易严选热闹，不过转转这次赚翻了

最后从营销收口的角度看。自从百雀羚一镜到底的案例之后，人们对营销转化率更为看重，品牌在追求转发的同时也会希望让影响力最终落地成真金白银。

易严选二维码海报因为活动较为简单，门槛更低，相对更加热闹。但我们仔细分析这一活动的内容设计，会发现其将活动受众群限定了范围。一是受众的年龄，考虑到以前中学生中拥有率并不高，10年前拥有的人大部分已经30岁以上;二是受众目前所用的，10年前还没用iphone实际上暗示将的安卓用户排除在外，而产品库里大都是新款也在设定门槛。

一方面看易严选这样圈定了更为精准的高消费人群，但另一方面也让自己错失了不少受众。而且参与完一次活动之后，似乎除了扫码进入活动页面以后的LOGO之外，和易严选的消费并无太大关联但参与转转活动，就可以100%转化为转转的流量。

活动过程中勾选自己要卖的二手颜色、划痕磕碰、有无进水，定制发布会就完成了对用户基本信息的采集。发布会视频播放完毕后进入竞买环节，虽然并非所有人都会卖二手，但鉴于iphone8上市的时间节点，却是想卖二手的人最为集中的阶段。一个H5便在活动中完成了营销收口，在和iphone更强的关联中，直接导向转转的二手交易。

实际上，目前转转正是国内二手交易的领军平台，仅今年第二季度便成交210万台，与三星Q2国内出货量相当，已成为二手垂类交易量最大的线上平台。且成交效率业内最高，可以48小时成交率61%，平均4秒就成功一次交易。借助于iphone8上市的机遇，想必在营销上表现突出的转转又要迎来一轮交易高峰。

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