售楼小姐获500万年终奖光鲜背后满是艰地漏

售楼小姐获500万年终奖 光鲜背后满是艰辛

售楼行业光鲜的背后满是艰辛

高雨琳（化名）累计卖出了价值4亿元的房子，去年一年高雨琳就卖了近3亿，是这处楼盘的销售魁首。“按照青岛的行情来讲，到达3亿元销售额的售楼人员大概可以提成到30万元左右。”高雨琳告诉，售楼员的收入一般是“基本工资加千分之一或千分之二的售楼提成”。

“好的楼盘很多人都想进，但是这些地方却没那末容易待。”高雨琳说，想销售好卖的大楼盘，一般要参加由代理公司和开发商一起组织的考试，而且这样的考试不是一次性的，即便过了这一关回到游戏中点击领取礼包输入激活码即可。精彩回顾三：活动缤纷，成为该项目的售楼员，每个季度还有考核。新盘推出时也有考试，销售人员必须对楼盘情况一清二楚。行业内个别的开发商，还会派人假扮客户来“暗访”，作为对销售人员的考核。

高雨琳卖房不是一味推销自己的楼盘，而是主要从顾客的角度动身，把楼盘*适合客户的优点说出来，也要把缺点说出来，帮客户分析自己所销售的楼盘是否适合客户，把客户当自己的朋友。当自己赢得一个客户的认可后，这名客户就会带来源源不断的新客户，而新来的客户基本是有购买欲望和购买力，这让她的工作变得相对简单。

行业特点需要耐心知识面要广

对着沙盘，对着一个客户，1讲就是一个小时，语言还要生动流畅，工作忙的时候，要从早上8点一直站到晚上都不能休息这些过程都通过远程访问执行就导致整个采集过程变慢。更严重的是远程操作数据库过程中不定时出现数据库连接进程超时之类的问题，要耐心仔细地向客户介绍楼房的详细信息，对顾客提出的各种问题详细解答，要卖出让客户觉得性价比较高的房子。

经常会遇到犹豫不决的客户，可能一周每天都来看房，售楼者每次都要从头到尾给他们介绍相同的内容，很多时候当犹豫者还在咨询房子细节的时候，这套房子已经被别人买了。即使如此，对方作为潜伏客户，售楼者依然要耐心对待，全心全意为他服务。

薪水不低但不算稳定

售楼小姐的收入不稳定，底薪较低，收入基本要靠业绩提成，一旦事迹不好，特别是遭遇市场不景气时，生活和工作压力很大。

很多售楼小姐虽然年收入在20万元左右，但她对自己的生活不算太满意。比如谈朋友方面，很多时候男朋友常为售楼小姐工作太忙产生争吵。还有些时候男朋友收入不高的时候，售楼小姐需要小心翼翼，生怕伤了对方自尊，这样的感情两人都觉得很累。

30 岁后多数人会转行

这1行业赚钱其实不轻松，特别是底薪较低，收入基本要靠事迹提成，一旦事迹不好，特别是遭遇市场不景气时，生活和工作压力很大。售楼小姐是个生命力较短的职业，因工作时间和待遇不稳定，加上辛苦、委屈等缘由，很多人干一段时间后就会转行。30岁以后大多数人都会转行，很多人希望能在30岁成功转到后台做管理或策划。

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