分析小米的破绽与补丁

昨天（4月6日）是小米五周岁生日，在微博46.等社交媒体与平台上，雷军率团队掀起一轮庆贺小米五周岁并求祝福的热潮。无疑，小米过去五年是值得庆贺的，未来亦值得祝福。不过对于一家迫切希望成长的公司来说，真实的建议远胜于虚空的贺词。外人的一己之见不见得完全有效，但启发思考亦无不可，这篇《小米的破绽与补丁》就是这么一篇文章。本文来自财富中文，作者是长江商学院教授陈歆磊。

100亿美元估值是全球科技企业梦寐以求的皇冠。201 年下半年，只有一家外国私人公司达到过这一数字，它就是Facebook。2014年上市之前，阿里巴巴的估值不过 50亿美元。但是 201 年中，也就是小米上一轮估值后，就已经超过100亿美元的估值，今年初，来自中国的小米成为全球最贵的未上市科技企业，450亿美元的估值超过了近7成的财富美国500强企业。这真让人有种雾里看花的感觉。不要说100亿美元，几年前，谷歌、亚马逊在上市之前都没有达到10亿美元的估值。

最危险的泡沫往往是最光鲜的。在市场慢下来、冷下来之前，每一家科技企业都应该从 澎湃的喧闹中转身，找出自己的破绽和补丁。

承认破绽并没有什么不体面的。苹果iPhone面世之前，智能的代名词是黑莓。如果早点找到自己的破绽，黑莓之父吉姆 贝尔斯利也许已经当上加拿大首富。2012年，击败诺基亚成为全球霸主的不是苹果而是三星。如果早点找到自己的破绽，过去的一年三星就不至于如此痛苦，不断被苹果和小米侵蚀市场份额却束手无策。

真正的强者善于向对手学习，而不是在一场人气泡沫的狂欢中冒险。缺乏专卖店体系，小米的高端战略不可能成功。进入智能家居领域，但是小米所有的假设均不成立。干不了脏活苦活累活，这是中国互联公司的死穴。小米的破绽和补丁，并不只是给雷军的建议，更是给所谓 互联思维 的一席逆耳忠言。

破绽之一：缺乏专卖店体系

如果说史蒂夫 乔布斯身上有一个令人生畏的 现实扭曲力场 的话，苹果分布在全球的4 7家专卖店就是这个扭曲力场的实体版。去年，通过对美国200多家零售商的追踪调查，以单位面积的平均销售额排名，苹果公司拔得头筹，每平方英尺的平均销售额高达4551美元，超过蒂凡尼(Tiffany)约50%，是Coach的 倍。反观小米日常使用较多的腾讯朋友也成为大家常联络的必选方案。值得一提的是，它强调自己的优势是轻资产，没有线下销售渠道。其实，这恰恰是小米的破绽。

正如iPod重塑了音乐界、iPhone改变了业、iPad摧毁了个人电脑一样，苹果实体店也改写了零售业。毫无疑问，苹果是全球最成功的零售商之一。从今年开始，苹果将不再在年报中披露零售方面的数字，因此，这将是我们对苹果过去14年的数据作一番梳理的最后机会。这些数据可以让我们看明白专卖店对于苹果品牌的建设是何等重要。

苹果公司零售业务营业收入（来源：苹果官）

苹果公司零售业务的利润

零售业务对苹果公司营业额和利润的贡献