地板电商分销渐成趋势一路困难重重容易

地板电商分销渐成趋势 一路困难重重

2006年11月至2006年12月,任贵州省委常委; 【建材】随着电子商务的迅速崛起，现代地板企业着重加强了与用户的线上互动，在如今的电子商务市场，已退去前几年轧闹猛的外衣，完全回归商务本质，经过两年的摸索和完善，目前的络分销更倚重背后的分销技术，向更开放、更个性化的方向发展，更广阔的商机也同时展现给了更多的投资者。络分销渐成趋势，但也不得不面临几个硬伤。究其原因，不外乎以下三大硬伤：　　　　价格体系　　　　价格体系之伤，品牌形象要经营、产品形象更要经营，全国一盘棋的情况下，价格体系是至关重要的。而价格体系代表的消费者对一家地板企业的认同感，而且近十年来，价格体系不断受到渠道的破坏，但B2C电商的兴起，对消费者而言是好事，但与地板生产企业的初衷是背离的。　　　　销售体系　　　　通路之伤是指传统地板分销体系与电子商务的分歧。为了保证销售，地板生产企业都有着庞大的销售部门，大型的地板企业甚至成立专门的销售分公司，在多级分销的体系下，大力发展电子商务誓必会影响传统分销;两者矛盾将不可调和，如何让分销体系分享到电子商务的成长，是每一家传统地板企业较大的伤。　　　　渠道体系　　　　在前几年渠道为王的战斗中，分销体系比较混乱，传统地板企业对渠道的管控能力不一，强势的可以如臂使指，弱势的对窜货、销售价格都指导无力，再加上拉动销售的政策，返利、返点，大分销商在销售上的强势，是完全可以绑架企业的。这也是传统地板企业进军电子商务的一大伤。　　　　如何解决线上与线下的渠道平衡问题是现实所面临的挑战，谁的功力强，谁能平衡得更好，谁能理清实体店和络营销这两个不同渠道的关系，谁就能在电子商务领域走得越快越远。对于电子商务，地板企业应该清楚电子只是手段，商务才是目的。电子商务无论以何种面目出现，只要它能让企业达到提升效率，降低成本两个根本目标就可以了，剩下要做的是解决好实施过程中遇到的问题。　　　　在发展的过程中，传统地板企业经营者需要做的是如何转变营销观念、找准定位，重视电子商务在企业营销战略中的地位。线上线下渠道的商品可以同质，但服务要有所差异，根据购新兴渠道，制定有针对性的营销策略，大家一起培育和共享市场。而较终树立传统地板企业的品牌形象，实现线上线下的双赢才是电子商务的较终目标。