公募电商化变阵金融超市呼之欲出力量

服务 第三方非金融机构已经不能销售信托产品。作为金融机构、搭建直销体系已久的汇添富基金则可以不受该条件限制。上海另一家公募基金的市场部人士对表示，其实现在各大公募基金都在搭建或者已经搭建好了自己的直销平台，都是通过固定收益类产品作为入口，而如何将这些“宝类”产品转化成权益类产品投资者是未来的关键，转为代销其他资管机构的产品则可能意味着将来公募基金直销平台的身份完全转变。

上述接近汇添富基金的相关人士透露，汇添富电商平台自成立伊始就已经定下了方向，即一个更为广阔的线上销售平台。这也意味着如今的代销华宝信托的产品只是试水，未来可能有更多的符合他们要求的其他资管公司产品进入他们的销售平台。

电商部门“独立”

对于“海派公募”中为数不多的以创新为典型特征之一的公募基金，汇添富此举无疑让这个行业对渠道的严重依赖开始消解。而在采访过程中了解到，或许会有越来越多的公司尝试此条道路，电商部门或许在不久的将来就会成为公募基金的全新子公司行业。

实际上，在很多已经成立自己电商平台的公募基金身上，电商平台开始销售自己旗下子公司的相关产品早已屡见不鲜。

在华夏基金的电商平台上就已经看到了其子公司的一款类信托产品。而致电华夏基金相关人士得到的回应称，“截至目前，华夏基金电商平台只是代销子公司的产品，暂时并未有代销其他资管公司产品的计划。”

不过，在不少业内人士看来，这些或许都只是开始，未来公募基金自身的电商平台将成为销售的核心平台。“电商渠道销售的基金目前整体占比一般是2%左右，做得好的占比10%，但未来很可能占比超过50%。”嘉实基金电商总监黄少寅此前就曾公开表示。“未来两三年内，互联一定会给基金行业带来翻天覆地的变化。只要商业模式对，互联会将规模效应放大”。

南方某公募基金人士早前在接受采访时也表示，如今的公募自己的电商平台最大的问题就是如何解决用户投资倾向的转换问题，而随着各大公司对电商平台投入的越来越大，以及公募基金长久以来对于渠道制约的感同身受，未来会有更多的公募基金电商平台成为大平台，代销其他资管公司产品。而在这种情况下，电商部门独立运营将成为必由之路。