唐山工程渠道迎来春风资源

惠达中国区营销中心总经理 杜国锋

2012年可谓复杂多变，卫浴行业势必迎来一次洗牌，一大批中小企业或将被淘汰出局，卫浴行业遇到了前所未有的机遇和挑战，纵使面对恶劣的市场形势，中国卫生洁具产品无论从品种、档次和规模上仍取得一定的发展。

据统计，中国卫浴洁具五金占世界总量的 0%，卫浴配件也占了世界总量的近 5%。这是值得中国卫浴行业骄傲和自豪的成就。

据悉，2012年，对仅仅5五年时间于惠达卫浴来说也是非常可喜的一年，惠达电子商务持续火爆，销售突破2000万;在国外市场，惠达继续加快进军国际市场的步伐，实现出口世界106个国家，其中有61个国家采用了自主品牌销售，全年销售业绩较去年取得了较大的提高。

2012年惠达继续采取上线能马上逃之夭夭。 精细营销、梯次深耕 的市场战略，加速三四线城市的布局，截止年底，惠达已经完成超过1800多家专卖店的市场目标，在全国的一二线城市及三四线中小城市都有惠达的专卖店。

惠达在这一年的渠道建设和开拓方面的成绩是可喜可贺的。但另一方面，惠达的压力也在逐渐增大，人才的培养与挖掘、完善服务、推广品牌等都是将来工作重点，惠达既要加快市场建设和拓展，又要拥有一支高素质的专业人才，以最好的服务给每一位老百姓带去最满意的卫浴生活。

近几年，惠达在全国20多个城市举办了住宅产业化论坛，对中国的住宅产业化发展与建设产生了重大影响，惠达被授予 住宅产业化基地 是社会各界对惠达多年的努力的一种肯定，也是一种鞭策，是一种荣誉，更是一种，会鞭策惠达在技术上等很多方面去提升。建立国家住宅产业化基地是推进住宅产业现代化的重要措施，其目的是培育和发展一批符合住宅产业现代化要求的产业关联度大、带动能力强的龙头企业，集中力量探索住宅建筑工业化生产方式，研究开发与其相适应的住宅建筑体系和通用部品体系，建立符合要求的新型工业化发展道路，促进住宅生产、建设和消费方式的根本性转变。惠达卫浴在未来的发展路上，必将承担更大的，推动整个卫浴行业为国家的住宅产业化贡献力量。

惠达今年的工程建设基本是以保障房项目为主要目标，在惠达宜居中国联盟内，联合各领域的企业，推动精装房和保障房标准化建设，使住房工程在设计阶段统筹考虑户型标准、提高简洁的精装水平、解决整体功能布局和部品设备科学应用。今年，惠达成功参与到北京等地几个精装房和保障性住房工程中，作为部品企业，在这些工程建设中，为住房的整体功能布局和部品设备科学运用做出了巨大的贡献。

随着近几年电子商务的快速发展，各个企业都高度重视电子商务渠道，惠达卫浴也非常重视电子商务渠道。早在08年，惠达就在淘宝商务平台开设店，到今天，惠达电子商务以惠达络商城为主，和淘宝、当当、搜房、京东商城、亚马逊、1号商城等平台都有合作，可以说，惠达电子商务渠道已经基本完善。

在过去一年，也取得了可观的销售业绩，接下来惠达主要是要完善电子商务渠道的服务建设和产品完善，从销售服务到售后使用服务及质量服务，要保证每一个友买的开心，用的放心。另一方面，也要完善产品体系，无论是龙头等五金产品，还是浴缸等笨重陶瓷产品以及淋浴房等易碎产品，都要展示在电子商务平台，让消费者通过我们的电子商务平台能购买到任何一款他们需要的产品。

201 年，惠达除了完善和稳固现有渠道外，继续坚持渠道扩容，深耕三四线中小城市，在国内市场要实现2100家专卖店的目标;肩负起住宅产业化的使命，在宜居中国联盟内，积极参与国家保障房建设和精装房建设等工程项目。