改雷士照明2015年渠道布局与LED照明市

近日，走访集团浙江兼上海运营中心，与董事长华勇先生就浙江新成立的运营中心及2015年雷士照明在浙江地区的布局与相关情况进行了充分沟通。雷士浙江运营中心作为全国数一数二的运营中心，其相关措施无疑对了解雷士照明2015年的渠道布局与市场策略具有方向标的参考意义。

打造厂商 润滑剂 平台

2001年，华勇开始做雷士，那时上海市虹口区华益灯饰经营部年作为惠州雷士工业发展有限公司在上海地区的物流配货中心，并于2005年成立了上海冠勋照明工程有限公司，成为雷士照明上海地区运营中心。经过多年努力及成长，目前已成为拥有几百名员工、年销售额过亿元的专业照明工程公司。

对于浙江新成立运营中心，华勇坦言这次算是真正他们就是山东足球的未来！在明天的比赛里和这么多老乡一起合作。作为浙江人，我们的理念和做事的方式方法基本都相同，我们想要什么，彼此都很清楚。因为我和他们一样，也是经销商。自己更多要充当厂商之间的 润滑剂 ，通过这个 润滑剂 平台，让雷士照明总部政策更好落实到代理商和经销商层面。

现在生意模式发生着翻天覆地的变化，经营方式方法也在改变，可能我们经营了20多年的这个方式，在一年之间就被推翻，行不通了，有时候转型转得慢一点，你可能就落后别人很多了。

现在我们互联这一块也重视起来。其实很多公司和经销商一样，理念是有的，但是做得好不好，转型转得快不快？我现在还不好说，但雷士照明已经布局打造O2O平台。雷士照明董事长王冬雷有非常好的理念与行动。王董今年准备办一个雷士大学，专注几个照明领域的课程，准备 年培养 万人，店长、照明设计、工程总监、经销商老板等均有不同课程。

2015年注重 三个提升

对于2015年浙江运营中心的工作，华勇我们可以很清楚的看到归结为 三个提升 。一方面，今年8月份之前浙江运营中心会对 平方专卖店进行升级。如今消费者开始重视专卖店体验度，通过打造雷士照明在浙江的新气象，提升在终端形象在消费者心中地位。

一方面，提升雷士产品在浙江经销商的销售占比。浙江经销商很多都是以花灯为主，雷士照明在他们的销售里，利润或销售只占到他们总销售的20%左右，今年通过努力与整合，希望让他们销售提升40%以上，让浙江经销商重拾对我们雷士的信心。

第三则是打造O2O平台，做好前期工作和服务，配合总部的战略，实行标准化运行，迎接O2O时代的到来。

经营产品最核心的是经营人，一个好汉三个帮，甚至六个帮。在市场竞争上，无非围绕两个点，即服务与速度。 华勇表示， 现在浙江运营中心已成立一个培训部，聘请一些讲师来给内部员工或经销商培训，比如员工销售与工程谈判技巧等。同时，2014年11月浙江运营中心聘请许增强先生加盟进来，担任花灯板块的负责人。同时，为了能让浙江运营中心更好运转，自己把得力干将张哲术从上海调到浙江，来负责浙江市场事务，而后台则交由拥有资深财务经验的华洁来打理。