改观察售电公司应该落户何处

你干脆开一家售电公司吧，别做律师了！

几天前，笔者跟一位认识多年的系统的长者品茶，聊到高兴处，他忽然提议： 你在供电局工作过，售电公司要干的那些活你都干过；发电的事你也懂，咱们电力这个圈子你也熟

说者无意，听者有心。经他这么一说，笔者还真动了心思：是啊，全国都成立了 0多家售电公司了。既然售电公司这么火，干嘛不自己搞一家呵？

在和小伙伴们碰了一下眼神之后，笔者决定立马开一家售电公司 不得不说，纸上谈兵就是快 名字就叫 笔者售电公司 ！

别人是说干就干，咱们是说想就想，笔者售电公司的梦想之旅开启了

第一个问题：售电公司开在哪里

作为尚未放开的售电市场的产物，售电公司还仅仅是处在萌芽状态的一种探索，对开设地点的要求非常高。笔者考虑再三，觉得笔者售电公司应该在下面几个区域中选择一个设立地点：

一是电改试点区域。电改还处在试点阶段，承担试点任务的区域无疑将会有先行先试的便利。因此，国家所确定的七个输配试点如果在4号消费区域 深圳、蒙西、贵州、湖北、安徽、云南、宁夏 都可以作为选择。

二是国家创新示范区。国家自主创新示范区是指经国务院批准，在推进自主创新和高技术产业发展方面先行先试、探索经验、做出示范的区域。国家已经批准的试验区有北京中关村、武汉东湖、上海张江、深圳、苏南、长株潭、天津滨海、合芜蚌自主创新综合试验区等。这些区域的政府有创新权限、创新意愿，条件优厚，作为售电公司的设立地点比较理想。比如，令人印象深刻的 华中售电交易平台 的设想就是在武汉东湖产生的，而且得到了武汉市政府的大力支持，引发业内一片惊呼。

三是具有改革传统的区域，比如东部沿海城市，这些区域开放早，容易接受售电公司这类新生事物。

当然，还有一种更为理想的地点是同时具有上述特点的区域。等等，笔者是在说深圳么？哦，怪不得第一家售电公司选择在深圳呢！看来，笔者售电公司行动晚了

第二个问题：售电公司的理念或愿景

笔者售电公司的愿景，肯定不能模仿的 追求卓越，勇于超越 或 万家灯火，南情深 。作为电力行业的后来者，笔者售电公司不会以多卖电为追求目标，而应该更多地追求客户利益最大化，践行 分享、共担 的理念以争取客户。至于愿景的具体文字表述，笔者还没有想好，就暂定为 分享成果，共创价值 吧！

第三个问题：售电公司的治理架构

治理架构容易被人忽略，以为照抄一下《公司法》三会的职能、弄个章程就完事了，但笔者却绝对不会！非为别事，只因作为律师，笔者见多了太多血淋淋的现实：当公司的股东出现矛盾或发生变故的时候，一般性约定是无法解决这些问题的！许多经营前景非常看好的公司就这样被毁掉了，其中还包括很多知名的上市公司！

要避免这种 买卖好做，伙计难搭 的悲剧，就必须依法建立可操控的企业制度，健全公司治理架构，做好法律风险的防控设计。同时，也为公司今是一个价值连城的超级飞行坐 骑。从造型上看后的投资方引入、上市融资做好准备！防得住法律风险，方能成为百年老店

第四个问题：售电公司的合伙人

不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友 选择合伙人真的非常重要。对于一般的合伙人，笔者自有标准不想多说，考虑的比较多的是要不要选择地方政府、国有企业作为合伙人。结论是：可以引入地方政府和国有企业，但只可让其参股而不要控股！为啥？因为在加强集团管控的名义之下，国企的决策效率实在是不敢恭维 这还真不是笔者一个人的观点，大凡了解国企者多有此感慨

第五个问题：售电公司的目标客户

目标客户非常关键，他们可是公司的上帝。笔者觉得，现在的电力客户主要有大客户、中小客户和居民用户等三大类。在这些客户中，笔者售电公司的目标应该是中小客户。理由是酱紫滴：

首先，大客户是最优质的客户，但肯定是几大发电集团重点发展的对象，以直供电为主要手段的竞争将会非常激烈。与发电集团相比，笔者售电公司显然不占有什么优势，暂时不宜作为发展的重点。

其次，居民用户是很难赚到钱的客户。长期以来，居民用户多是赔本赚吆喝，属于交叉补贴的重点，还是把他们留给电吧，咱们售电公司先别碰了。

剩下的就是中小客户了。笔者觉得对于中小客户的竞争不会像大客户那样激烈，而利润贡献也肯定比居民客户要好得多。因此，现实一点，笔者售电公司应该把中小客户作为重点发展对象。而且，如果做得好，中小客户一样可以成长为大客户