改复制100家小米雷军有哪些局限

两年半以前，我写过一篇 小米怎么熬 。那时候正是小米1代上市八个月，周鸿祎刚刚在微博发起对小米的攻击的时候。在那篇文章里，我提出了小米是在为国产探路，通过电子商务前店后厂的方法复制类Dell的直销模式。现在回头再看，那篇文章的观点也还是站得住脚的。国内其均各具风味。其中鸡汤的营养无疑是最好的他厂商经历了 不屑看 到 看不懂 到 跟着玩 的阶段，目前跟得最紧的华为成绩最好，而依赖于传统运营商渠道的则大多遭遇了很大的挑战。在这两年半时间里，也有人要我再写点啥，但因为没有太多超出我那篇文章的范畴，所以一直没有动笔。 专注、极致、口碑、快 也好，互联思维也好，其实不过是随着互联这一新型媒介的兴起而流行的新词，商业的逻辑始终没变，太阳底下无新事。

经过4年多时间发展的小米，如今的成绩不用我多说，这条路算是趟出来了。雷军现在说话也有了更多的底气，也开始提出要通过小米模式复制100家小米。我们也能看到小米除了自己做的，电视和路由器以外，通过投资等方式不断扩展相关业务，做起了移动电源，手环，灯泡，插座，空气净化器等产品。目前小米移动电源，小米手环都取得了不错的成绩。空气净化器从当前的定价来看，可以预料成绩也不会差。 小米模式 很快也会成为一个现象，被许多人分析，讨论。

小米模式是什么？

按照雷军的说法，小米模式的核心有三条：1.真材实料，做好产品；2.倾听用户的意见，和用户这是家装行业发展的必然趋势做朋友，把用户全部拉进来，一起把产品做好； .采用互联的技术，电商直销，高效率的运作，最终使它的零售价接近成本价直销，这样还能挣钱。雷军说其核心是高效。

不过在我看来，小米模式最核心的是利用风险投资的支持和互联这一新的信息媒介，完成对传统制造业的营销流程再造。谁了解互联，第一个利用好互联，谁就有了巨大的先发优势，高效一类，是互联这一新型工具的附带属性。而风投，则是帮助制造业迅速扩大产能的关键。想想传统制造业大都通过留存利润滚动发展的艰辛吧。美的集团刚刚公布了对小米的定向增发，我们得以管窥小米的财务报表。201 年小米科技总资产64.5亿，净资产4亿，营业收入266亿，净利润 .47亿。以4亿的净资产撬动了65亿的总资产，266亿的营业收入，走的是低毛利，高杠杆，高周转的路子。