改2015年LED照明发展形势的分析判断

2014年终将过去，崭新的2015已经到来。总结过去，是为了汲取经验教训；展望未来，是为了更好地前行。为此，笔者特对深圳珈伟光伏股份有限公司副总裁、中山品上照明有限公司副总裁刘克锋进行了专访，分享他对2014年照明行业发展的看法以及2015年照明发展形势的分析判断。

顺势而变变中求进

针对 当前越来越多的新晋企业与新晋品牌涌入LED照明行业 ，刘克锋表示，新旧交替是亘古不变的规律，LED带来新的机会之余，也加速了行业洗牌格局，所有企业都应充分考虑产业环境带来的变化，结合产业和企业的特点，审时度势赢得发展机遇。新技术、新商业模式、新商业机会对所有的照明企业来讲都是平等的，关键还是看企业自身如何把握。

LED照明企业未来要生存并发展好，必须全面提升资本、团队、销售、产品、供应体系、服务能力等各个方面能力。 刘克锋说道， 2014年，很多照明企业发展得不错，当然也有一部分企业活得很奥比岛113届水上星际大赛在前段时间进行得如火如荼艰难甚至 倒闭 、 跑路 等，这是行业发展的必然规律。

在刘克锋看来，传统照明企业和新晋LED照明企业各有优劣，传统照明企业掌握了销售渠道，拥有比较完善的销售络及服务体系，积累了丰富的运营经验，还有广大的客户群，更重要的是有非常优秀的经营团队和管理技能；而新晋LED照明企业的优势在于对新技术的掌握，同时部分企业具有充足的资金。

传统照明企业需要完成的是迅速理解LED、顺利过渡、快速转型；新晋LED照明企业则需要学习如何更好地将LED照明技术应用在灯具上，探索新的商业模式，找到属于自己的销售通路，搭建体系化的经营团队。

近年来，新晋LED照明企业也好，传统照明企业也罢，都在大力建设自己的品牌，以争取分享更多的照明市场蛋糕。要将品牌做大、做强，企业需要不断地完善产品、完善服务。品牌需要有案例、有产品、有故事，品牌要能够为消费者带来核心价值。品牌的建设不是一朝一夕就能实现的，服务的综合能力、解决方案的能力、产品的溢价能力、技术能力、研发能力等，这些都不是短时间可以形成的。

产品、渠道、人才依然重要

对于企业来讲，行业不存在 蓝海 与 红海 之说，因为行业大环境再差，也有企业可以做得风生水艺人Makiyo和日籍友人友寄隆辉起；大环境再好，也依然有企业经营不善倒闭关门。对照明产品类别来说，却有 蓝海 和 红海 之分。 刘克锋认为，流通类照明产品灯管、球泡、小功率筒灯、射灯等就是 红海 ，因为所有企业都参与进来，有些企业依靠血拼价格来抢夺市场。既然有 红海 产品，那么也就有 蓝海 产品，但是照明行业的 蓝海 产品类别，只是针对部分企业而言。只有企业在产品、工艺、推广等各方面拥有领先的能力，才能体现出品牌的溢价能力。