改湖南LED照明市场生存状况解析

今年，照明产品在国内市场开始全面渗透，虽然外部环境不利因素增多，但LED照明行业仍推动高校各项工作科学发展然保持高速增长态势。为了帮助业界同仁了解发展形势，整合行业资源，增进交流合作，2014中国照明工程渠道联盟巡访团来到毛主席故乡 湖南，开展全国照明市场生存状况调查及寻找2014年最火经销商的寻星之旅。

近年来，湖南的经济飞速发展、人民生活水平提高以及城乡道路建设步伐的加快，使得湖南的照明市场又跃上了一个新的台阶。随着LED照明产品的基本普及和技术的成熟，湖南LED照明市场日趋成熟和完善。在这场没有硝烟的战争中，谁会成为最大的赢家？启明小如果按照“双十限定”组通过走访纪实，来重现和解析湖南的照明市场现状。

长沙：市场繁华背后，高处不胜寒

长沙南湖市场

启明小组通过初探长沙南湖市场、喜来灯市场，感觉到商家对今年的市场普遍比较悲观，相对于地级市场来说，更是高处不胜寒。

代理朗士、亿光的晶巢灯饰陈善武说，在长沙市场集中了来自全国的8000多个品牌，相互之间竞争非常恶劣。陈善武拿出一份当地的灯饰杂志，上面直接刊出0.48元/只的 w球泡灯。采访期间，启明小组还遇到了专业做酒店照明的深圳三力光源营销总监熊鹏飞，还有专业做户外亮化的上海朗玛照明的魏燕山，由于他们偏向于操作工程项目，对长沙灯饰市场有着不一样的看法。首先，他们合作的客户更加信得过上海、深圳的照明产品质量。其次，客户更加注重的是其能提供专业服务的能力。所以三力光源在南湖灯饰市场附近的写字楼专门设立一个办事处，以便更好地服务当地的客户。

启明小组还拜访了位于喜来灯市场的三江照明总经理 徐明芝。三江照明在湖南拥有广泛二级分销渠道和优质的工程渠道，目前以工程项目为主，光源产品代理的是佛山的 星发现 品牌。三江照明业务现在主要集中在学校和医院照明改造项目。徐明芝告诉启明小组： 今年湖南的灯具市场相对去年来说要淡一些，其中一些老市场更是门可罗雀。

部分商家表示，通常行业所说的 金九银十 ，到了年底也没感觉到旺季的到来。相反在某些地级市场，有些商家预测今年的旺季会持续得更久，甚至可能持续到过年，所以现在积极备货中。

衡阳：交通便利埋 隐患 ，商家以质取胜

衡阳灯饰市场

在与衡阳照明商家交谈中，启明小组了解到，目前衡阳的照明灯饰店铺有上千家，但经营状况都不佳。原因之一就是交通方式的改变 高铁给衡阳市民带来极大的便利，他们都会亲自到广州购买其需要的灯具；其二是照明市场的宣传不够到位，销售量偏低，所以在衡阳的照明市场，几乎没有商家去代理三雄 极光、、飞利浦等品牌。