吉林森工露水河刨花板销售公司年工吧

2014年1月20日，吉林森工销售公司在北京通州运河苑温泉渡假村会召开了2014年工作会议，销售公司领导、各销售处经理、副经理、主管会计、商秘、业务员，机关全体人员等共计100余人参加了此次会议。

会上，吉林森工销售公司常务副总经理张勇军做了题为《创新经营理念 抢占市场份额 不断开创销售工作新局面》的工作报告，全面总结了2013年的销售工作，安排部署了2014年经营指标和工作任务，会上还对在2013年工作中表现突出的1个单位、3个特别贡献人员、1名销售状元、9名优秀业务员和19名先进工作者进行了表彰和奖励。

销售公司常务副总经理张勇军在讲话中说，2013年是销售公司各项工作整体提升的一年。这一年大家很辛苦，销售公司全体上下一心，提出“进攻、进攻、再进攻”的口号，树立一切以增加销量为中心的思想，围绕我们提出的动态效益、增加销量、降低库存、活化资金这一目标，积极调整销售策略和方法，克服市场竞争激烈，经营形势复杂等诸多不利因素，创造出多个亮点与突破，圆满地完成了2013年各项指标和工作任务。

岳文民话锋一转 张勇军说，一是2013年销售公司实现销售收入同比增加6%，应收账款回款率实现101%，日常回款率提高7个百分点。全年销售回款同比增加13%，销售费用率6%，同比降低2个百分点。截止2013年末，销售公司和工厂库存量降幅47%，活化资金近5000万元。二是积极调整销售策略，转变销售模式三是加强财务管理，加大应收账款力度。四是降低库存占用，合理活化资金。五是积极进行市场推广和移动媒体建设。六是 打假和授权客户管理上有了新的突破。七是党群、人事、安全工作等有新的进展。

张勇军强调，2013年我们虽然完成了上级下达的承营指标，但是我们应该看到工作中还存着市场开发力度不够，区域销售不均衡，市场营销络没有全面铺开，一些业务员工作不主动，品牌维护、服务意识有待加强，以及产品结构不合理，素板销售比例过大，产品附加值不高，只见销量不见效益等诸多问题。

张勇军说，成败都已经过去，新的一年已经开始，2014年，我们要紧紧围绕以经济效益为中心这一思路开展工作，实行动态管理，加大品牌运营的力度，提高销售公司的经营管理水平，加大市场基本面的控制，想尽一切办法，坚决完成今年的工作任务。一是认清企业发展面临的经营形势；二是实行动态效能、扩大市场占有率；三是调整产品流向，创新经营模式和管理体制；四是狠抓各项基础工作，提高公司的经济效益；五是加强市场推广和品牌宣传，加大 打假力度，维护“露水河”品牌形象；六是加强党建、政治思想工作和安全生产工作。

张勇军最后强调：同志们，2014年我们面临的销售工作任务艰巨，完成各项指标的难度也很大，但是有这样的一只销售队伍，我们有信心、有决心迎难而上、勇往直前，在集团、股份公司的正确领导下，整合好市场资源和内部资源，加大品牌运营力度，为销售公司各项工作的长足发展，去开创美好的新局面，收获丰硕的经营成果。

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